20240408
一、会议信息
会议主题：耳纹科技前期需求碰头会议
会议时间：2024/04/08晚
参会人员：ICE，亮亮、沛晨
会议形式：线上电话会议
二、会议内容
ICE和亮亮讲解了当前耳纹项目的现状，当前存在的问题和亟待解决的事项。主要沟通的功能如下。
1. 营销体系
1. 平台内部会员模式
| 会员名称 | 普通会员 | 金卡会员 | 白金会员 | 钻石会员 | 耳纹师 | 备注 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 会议级别 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 内部会员只能升级到比当前级别序号更高的级别 |
| 会员费 a | ￥0 | ￥99/半年 | ￥199/年 | ￥299/年 | ￥888/买断 | 价格和频率后台可配置 |
| 检测费用 b | ￥99/次 | ￥29.9/次 | ￥19.9/次 | ￥9.9/次 | ￥9.9/次 | 价格可后台可配置 |
| 平台检测成本 c | ￥9.9/次 | ￥9.9/次 | ￥9.9/次 | ￥9.9/次 | ￥9.9/次 | 价格可后台可配置 |
| 一/二级营销比例 d | 40%;60% | 40%;60% | 40%;60% | 40%;60% | 40%;60% | 百分比后台可配置 |
| 内部会员明细查看级别 | 往下两级 | 往下两级 | 往下两级 | 往下两级 | 往下两级 | |
| 总级别限制 | 无限制 | 无限制 | 无限制 | 无限制 | 无限制 | |
| 推荐后的会员级别 | 普通会员 | 普通会员 | 普通会员 | 普通会员 | 普通会员 | 推荐后的会员级别后台可配置 |
| 会员升级的分润比例 e | 一级或两级 0%;100% | 一级或两级 0%;100% | 一级或两级 0%;100% | 一级或两级 0%;100% | 一级或两级 0%;100% | 名下的内部会员再内部升级后，按照用户的折抵后的新花费的会员费的可配置比例返佣 |
| 会员升级折抵后所需花费 f | (升级后会费)-(升级前会费)×(已使用天数/升级前总天数) | (升级后会费)-(升级前会费)×(已使用天数/升级前总天数) | (升级后会费)-(升级前会费)×(已使用天数/升级前总天数) | (升级后会费)-(升级前会费)×(已使用天数/升级前总天数) | (升级后会费)-(升级前会费)×(已使用天数/升级前总天数) | |
| 转赠优惠券 | 不可 | 不可 | 不可 | 可 | 可 | 1. 后台可配置; 2. 但单次买券数量有限制，当月购买次数有限制。 |
| 初次体验券 | 0 | 1 | 0 | 0 | 0 | 后台可配置 |
| 提现方式 | 自主提现 | 自主提现 | 自主提现 | 自主提现 | 自主提现 | 后台可配置提现的金额门槛 |
| 一/二级返佣计算 g | (b-c)×d+(e×f) | (b-c)×d+(e×f) | (b-c)×d+(e×f) | (b-c)×d+(e×f) | (b-c)×d+(e×f) | 1. (b-c)：检测费用-平台检测成本； 2. 升级会员的会员费折抵：按照当前已过时间的比例折抵部分新会员费； |
| 备注 | 会员可缴费升级（开关可配置） | 会员可缴费升级（开关可配置） | 会员可缴费升级（开关可配置） | 会员可缴费升级（开关可配置） | 会员可缴费升级（开关可配置） | 1. 会员级别的启用状态需可开关设置； 2. 升级时，会员级别需设置为可被升级的状态方可被升级。 |
2. B端会员模式
| 渠道 | 商业渠道（快消类、旅行社、机场、车站等） | 政府、工会、公益类组织及活动 | 直销类法人组织 | 备注 |
|---|---|---|---|---|
| 会员名称 | B端A | B端B | B端C | 1. B端会员在B端会员内亦可升级和转换； 2. B端会员可恢复至平台内部会员（单方向，转换后不可再从内部会员再转为B端了） 3. 转换后，人员链路所属还是属于B端，只是返佣不再给B端分润了。 |
| 会员级别 | 1 | 2 | 3 | B端会员只能升级到比当前的级别序号高的级别 |
| 会员费 a | ￥0/半年 | ￥0/半年 | ￥199/年 | 价格和频率后台可配置 |
| 检测费用 b | ￥29.9/次 | ￥29.9/次 | ￥19.9/次 | 价格可后台可配置 |
| 平台检测成本 c | ￥9.9/次 | ￥9.9/次 | ￥9.9/次 | 价格可后台可配置 |
| 平台检测成本通道成本 d | 6‰/次 | 6‰/次 | 6‰/次 | 百分比后台可配置 |
| 一/二级营销比例 e | 40%;60% | 40%;60% | 40%;60% | 百分比后台可配置 |
| 业务员明细查看级别 | 可见返佣总数，不可见明细 | 可见返佣总数，不可见明细 | 可见返佣总数，不可见明细 | |
| B端会员明细查看级别 | 往下两级 | 往下两级 | 往下两级 | |
| B端主体明细查看级别 | 往下两级 | 往下两级 | 可见两级 | |
| 总级别限制 | 无限制 | 无限制 | 无限制 | 总级别限制后台可配置 |
| 推荐后的会员级别 | B端A | B端B | B端C | 1. 推荐后的B端会员级别后台可配置； 2. B端推荐后的会员级别不能超过当前的会员级别。 |
| B端会员升级的分润比例 p | 一级或两级 0%;100% | 一级或两级 0%;100% | (直销无此项) 名下的B端会员升级后，按照用户的折抵后的新花费的会员费的相应比例返佣。 | |
| 会员升级折抵后所需花费 q | (升级后会费)-(升级前会费)×(已使用天数/升级前总天数) | (升级后会费)-(升级前会费)×(已使用天数/升级前总天数) | ||
| 业务员分润比例 f | 10% | 10% | 10% | 1. 百分比后台可配置； 2. 占比为B端主体营收总额的比例 |
| 转赠优惠券 | 不可 | 不可 | 不可 | 1. 后台可配置; 2. 但单次买券数量有限制，当月购买次数有限制。 |
| 初次体验券 | 1 | 1 | 1 | 后台可配置 |
| B端一/二级返佣计算 h | 1. 会费返佣=p×q 2. 消费返佣=(b-c)×e 最终结果=(会费返佣+消费返佣)×(1-d) | 1. 会费返佣=p×q 2. 消费返佣=(b-c)×e 最终结果=(会费返佣+消费返佣)×(1-d) | 1. 消费返佣=(b-c)×e 最终结果=消费返佣×(1-d) | 1. (b-c)：检测费用-平台检测成本； 2. (1-d)：每一次检测均需扣除通道成本 |
| B端会员提现方式 | 记账，且自主提现 | 记账，且自主提现 | 只记账，但不可提现 | 后台可配置提现的金额门槛 |
| 业务员返佣计算 i | 1. 会费返佣=a×f 2. 消费返佣={(b-c)×(1-d)}×e×f 最终结果=(会费返佣+消费返佣)×(1-d) | 1. 会费返佣=a×f 2. 消费返佣={(b-c)×(1-d)}×e×f 最终结果=(会费返佣+消费返佣)×(1-d) | 1. 会费返佣=a×f 2. 消费返佣={(b-c)×(1-d)}×e×f 最终结果=(会费返佣+消费返佣)×(1-d) | 1. a含有新会员的全额会员费和升级会员后的折抵后的差价。 |
| 业务员提现方式 | 记账，结算后清零 | 记账，结算后清零 | 只记账，不可提现 | 线下结算，但线下结算后需将返佣余额清零。 |
| B端主体结算返佣 j | 1. 会费返佣=a×(1-f) 2. 消费返佣={(b-c)×(1-d)}×e×(1-f) 最终结果=(会费返佣+消费返佣)×(1-d) | 1. 会费返佣=a×(1-f) 2. 消费返佣={(b-c)×(1-d)}×e×(1-f) 最终结果=(会费返佣+消费返佣)×(1-d) | 1. 会费返佣=a×(1-f) 2. 消费返佣={(b-c)×(1-d)}×e×(1-f) 最终结果=(会费返佣+消费返佣)×(1-d) | 1. a含有新会员的全额会员费和升级会员后的折抵后的差价。 |
| B端主体结算方式 | 记账，结算后清零 | 记账，结算后清零 | 记账，结算后清零 | 线下结算，但线下结算后需将返佣余额清零。 |
| 备注 |
3. 会员模式示意图
系统全局返利级别至多两级，示意图如下。
2. 统计报表
详见【1. 营销体系】。
3. 优惠券分享
会员可将自己已购买的优惠券通过社交媒体的方式进行转赠，涉及社交媒体的分享、赠送/接收关系的功能。
可以设定为每个级别的优惠券设定开关，开启开关后该级别的会员方可分享优惠券。
4. 会员身份档案
为了精准的对会员身份的识别，对于会员账户设立档案的功能，需对账户使用者进行建档维护，便于后续对会员进行精准营销。包括但不限于如下信息：
身份信息（姓名，身份证号）；
年龄信息；
性别信息；
地理位置信息；
联系方式（诱导绑定手机号）
5. 软件系统
当前耳纹科技计划开展客户端（微信和支付宝），店铺端和理疗师上门端三个端口的功能优化和新功能设计。
客户端
对现有功能的逻辑和调整
增加新的功能
开始扫耳朵时，新增介绍页（告诉客户这是干啥的业务）
店铺端：对耳纹系列商品的电子商务管理
理疗师上门端：该端口当前还未开发和设计
三、业务思维导图
四、参考信息
后期发展多端时，可能存在多个账户冲突的问题。因为当前并没有多个端统一的用户身份认证的方式。
客户端预览地址
耳纹介绍（点我查看）
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